Как сделать страховку без связей? Анализ актуальных тем и практических стратегий в Интернете за 10 дней
Индустрия страхования в значительной степени опирается на межличностные отношения, но как могут прорваться новички, которым не хватает личных связей? Объединив темы страховой отрасли и успешные кейсы, которые горячо обсуждались в Интернете за последние 10 дней, мы собрали следующие структурированные решения, которые помогут вам начать с нуля.
1. Топ-5 горячих тем в страховой отрасли за последние 10 дней
| Рейтинг | Ключевые слова темы | Популярность обсуждения | Основная платформа |
|---|---|---|---|
| 1 | Привлечение клиентов по интернет-страхованию | 1 280 000+ | Чжиху/Доуинь |
| 2 | Короткая видеооперация по страхованию | 890 000+ | Куайшоу/Билибили |
| 3 | Социальный онлайн-маркетинг | 650 000+ | ВиЧат/Вейбо |
| 4 | Оплата страховых знаний | 420 000+ | получить/маленькую вселенную |
| 5 | Потребности поколения Z в страховании | 380 000+ | Сяохуншу/Дубан |
2. Четыре основные стратегии, позволяющие сломать игру без связей
1. Создайте профессиональный IP-контент
• Ежедневно публикуйте 1 короткое видео о страховании (Douyin/видеоаккаунт).
• Каждую неделю писать 2 статьи с углубленным анализом страхования (Zhihu/официальный аккаунт).
• Создайте практические наборы инструментов, такие как «Список для самостоятельного контроля семейных рисков».
2. Точная онлайн-система привлечения клиентов.
| канал | Среднедневное время инвестирования | коэффициент конверсии | Типичные случаи |
|---|---|---|---|
| Чжиху: вопросы и ответы | 1 час | 3-5% | «Как настроить страховку при годовом доходе 200 000» набрало 23 000 лайков. |
| Заметки Сяохуншу | 0,5 часа | 1-3% | В «Руководстве по страховым ловушкам для пост90-х» собрано более 5800 экземпляров. |
| Раскол группы WeChat | 2 часа | 8-12% | «Тренировочный лагерь по планированию семейной безопасности» создает сообщество из 500 человек за 3 дня. |
3. Установите стандартизированные процессы обслуживания.
• Шаблон анализа потребностей клиентов (шестимерная форма оценки)
• СОП по настройке решения (3 комплекта стандартных решений)
• Система онлайн-подписания (электронный договор + видеоподтверждение)
4. Управление цифровыми операциями
| ключевые показатели | Целевое значение для новичков | Расширенное целевое значение | измерительные инструменты |
|---|---|---|---|
| Экспозиция контента | 5000+/неделя | 20000+/неделя | Новый список/Дучаша |
| Коэффициент конверсии личных сообщений | 5% | 15% | Корпоративный сервер WeChat |
| одиночный цикл | 7-10 дней | 3-5 дней | CRM-система |
3. Практический пример: данные о росте числа новых сотрудников страховых компаний за 3 месяца, родившихся в 1990-х годах.
| временной этап | рост вентилятора | Объем консультации | Политика транзакций | рост доходов |
|---|---|---|---|---|
| 1-й месяц | 1200 | 28 | 3 | 4500 юаней |
| месяц 2 | 5800 | 136 | 19 | 28 000 юаней |
| 3-й месяц | 14200 | 307 | 42 | 63 000 юаней |
4. Перечень ключевых действий
1. Выберите 2 основные платформы (рекомендуемая комбинация Douyin + Zhihu)
2. Создайте банк из 10 актуальных тем (например, «6 ситуаций, на которые не распространяется медицинская страховка»).
3. Установите 3 набора шаблонов речи (ответ на консультацию/работа с возражениями/поощрение подписания)
4. Выполняйте 3 точных взаимодействия каждый день (комментарии/личные сообщения/вопросы и ответы сообщества).
5. Проводить анализ данных (контент + конверсии + данные сервиса) раз в неделю.
Благодаря систематическим онлайн-операциям, даже если вы начинаете с нулевыми связями, вы можете создать стабильные каналы привлечения клиентов в течение 3-6 месяцев. Ключевым моментом является продолжение создания профессиональной ценности, использование контента для замены контактов и использование данных для стимулирования роста бизнеса.
Проверьте детали
Проверьте детали
ru
